90% B2B 营销团队采用意图数据的 3 个关键原因
Mar 21, 2024 6:36:15 GMT -3
Post by ujjalujjal2 on Mar 21, 2024 6:36:15 GMT -3
90% B2B 营销团队采用意图数据的 3 个关键原因 几周前参加 Forrester 的 B2B 峰会时，我注意到各种规模的 B2B 组织之间围绕意图数据进行了大量对话，并且兴趣达到了顶峰。尽管意图是进入市场的较新工具之一，但在过去几年中，B2B 营销团队对它的采用率猛增。 事实上，根据Ascend2 Research 最近进行的一项调查，90% 的受访者表示他们要么正在积极使用意图数据，要么正处于实施的开发阶段。这一比例高于 2020 年 B2B 组织的 62%、2019 年的 48% 和 2018 年的 28%。 绿色条形图显示意图数据使用量逐年增加 此外，在已经采用意图数据解决方案的团队中，89% 使用 2 个以上意图数据源，71% 使用 3 个以上意图数据源。 那么，为什么意图数据的采用率增长得如此之快？以下是其崛起的三个关键原因，以及为什么您可能需要考虑尽早采用意图解决方案。 B2B 组织从他们的意图数据中获得了很多价值 根据上述 Ascend2 调查，94% 的 B2B 营销人员表示意图数据可以有效解决他们最关键的数字营销挑战。 显示意图数据在解决 B2B 营销挑战方面的有效性的梯度条形图 这些成功不仅仅集中于一两个用例。B2B 营销人员（和卖家）正在使用意图数据来支持整个买家旅程中的计划。此外，97% 的受访营销人员表示，他们的意图解决方案有效支持了他们的关键用例。 显示意图数据最有影响力的用例的梯度图 正如 Confluence 全球收入营销副总裁 Jess Weimer 在我们去年年底举行的一次网络研讨会上所说，“意图数据正在成为赌注。
” 数字营销渠道的饱和度只会越来越严重 B2B 营 加拿大电报号码数据 销团队多年来一直在使用相同的入站策略。正如 Intentsify 营销副总裁 David Crane 近三年前在 CMSWire 署名中写道： “目标受众在搜索和社交渠道上被类似的信息淹没，对五年前行之有效的入站营销方法已经变得不敏感了。” Oracle 高级营销经理 Shelby Aprile 在Forrester B2B 峰会最近的案例研究会议上证实了这一想法。在讨论 Oracle 为什么采用 Intentsify 的 Intent Activation™ 软件和解决方案时，Shelby 说道： “我们的买家被不相关的内容和销售电话淹没，这可能会导致糟糕的客户体验。通过传统渠道消除噪音并与我们的潜在客户进行真正相关的对话变得越来越困难。Intentsify 帮助我们解决这些挑战。” 活动案例研究会议演示的屏幕截图 由于如此多的参与者在同一空间争夺注意力，营销人员必须能够确定目标公司以及最有可能在买家旅程中帮助他们的信息，这一点至关重要。 在这方面，意图数据非常有价值。它通过揭示潜在客户面临的挑战、需求和担忧的有用见解，让您了解潜在客户需要哪些信息以及何时需要。这样，它可以帮助营销人员选择更可能与目标客户的决策者产生共鸣的正确消息传递和格式，从而为营销人员的内容创建提供信息。
第三方意图数据为营销团队的第一方数据提供上下文 B2B 组织通常很难充分利用自己的第一方数据（例如，网站访问、入站销售线索、CRM 数据等）。它通常是混乱的、支离破碎的，并且很难从中得出见解。 但也许更重要的是，当在真空中使用时（即没有适当的上下文），营销团队的第一方数据可能会导致洞察力出现偏差。这是因为绝大多数潜在客户研究都是在潜在客户与您的网站、社交页面或卖家互动之前进行的。如果仅使用第一方数据，营销人员不可避免地会仅根据买家旅程的最后 20% 得出结论并做出决策，这几乎无法说明潜在客户在旅程的前 80% 中需要什么。 然而，将第一方数据与第三方意图信号结合使用，可以让 B2B 营销和销售团队更全面地了解目标受众的常见痛点、顾虑、兴趣和需求。这反过来又会带来更精确的客户定位、更相关的消息传递，并最终带来更高的转化率和销售渠道价值。 对于 B2B 营销人员来说，现在是投资意图数据的最佳时机。您有效使用的来源越多越好，因为它可以确保更大的覆盖范围和意图信号的准确性。Intentsify 的 Intent-Activation 软件和解决方案使这一切变得简单 - 自动聚合和消化众多意图数据源，以提供目标客户研究活动的更全面、更精确的视图。 电子书 4 广告图片：利用意图驱动的智能推动 B2B 业务成果 返回 Intentsify 博客 分享 在脸书上分享 在领英上分享 分享到Twitter 将意图数据转化为可操作的情报，从而更快地产生收入。 获取指南 目录 组织如何从他们的意图中获取价值 数字饱和越来越严重 第 3 方数据为第 1 方数据提供上下文 保持联系 输入你的电子邮箱地址* 相关资源 意图数据 每个 B2B 营销和销售领导者都应该了解的 35 个意向数据术语 了解更多 意图数据 B2B 数据驱动营销：意图数据至关重要的原因如下 了解更多 意图数据 应对 B2B 营销团队中最重要的意图数据挑战 了解更多 与我们讨论如何加速您的收入增长。
” 数字营销渠道的饱和度只会越来越严重 B2B 营 加拿大电报号码数据 销团队多年来一直在使用相同的入站策略。正如 Intentsify 营销副总裁 David Crane 近三年前在 CMSWire 署名中写道： “目标受众在搜索和社交渠道上被类似的信息淹没，对五年前行之有效的入站营销方法已经变得不敏感了。” Oracle 高级营销经理 Shelby Aprile 在Forrester B2B 峰会最近的案例研究会议上证实了这一想法。在讨论 Oracle 为什么采用 Intentsify 的 Intent Activation™ 软件和解决方案时，Shelby 说道： “我们的买家被不相关的内容和销售电话淹没，这可能会导致糟糕的客户体验。通过传统渠道消除噪音并与我们的潜在客户进行真正相关的对话变得越来越困难。Intentsify 帮助我们解决这些挑战。” 活动案例研究会议演示的屏幕截图 由于如此多的参与者在同一空间争夺注意力，营销人员必须能够确定目标公司以及最有可能在买家旅程中帮助他们的信息，这一点至关重要。 在这方面，意图数据非常有价值。它通过揭示潜在客户面临的挑战、需求和担忧的有用见解，让您了解潜在客户需要哪些信息以及何时需要。这样，它可以帮助营销人员选择更可能与目标客户的决策者产生共鸣的正确消息传递和格式，从而为营销人员的内容创建提供信息。
第三方意图数据为营销团队的第一方数据提供上下文 B2B 组织通常很难充分利用自己的第一方数据（例如，网站访问、入站销售线索、CRM 数据等）。它通常是混乱的、支离破碎的，并且很难从中得出见解。 但也许更重要的是，当在真空中使用时（即没有适当的上下文），营销团队的第一方数据可能会导致洞察力出现偏差。这是因为绝大多数潜在客户研究都是在潜在客户与您的网站、社交页面或卖家互动之前进行的。如果仅使用第一方数据，营销人员不可避免地会仅根据买家旅程的最后 20% 得出结论并做出决策，这几乎无法说明潜在客户在旅程的前 80% 中需要什么。 然而，将第一方数据与第三方意图信号结合使用，可以让 B2B 营销和销售团队更全面地了解目标受众的常见痛点、顾虑、兴趣和需求。这反过来又会带来更精确的客户定位、更相关的消息传递，并最终带来更高的转化率和销售渠道价值。 对于 B2B 营销人员来说，现在是投资意图数据的最佳时机。您有效使用的来源越多越好，因为它可以确保更大的覆盖范围和意图信号的准确性。Intentsify 的 Intent-Activation 软件和解决方案使这一切变得简单 - 自动聚合和消化众多意图数据源，以提供目标客户研究活动的更全面、更精确的视图。 电子书 4 广告图片：利用意图驱动的智能推动 B2B 业务成果 返回 Intentsify 博客 分享 在脸书上分享 在领英上分享 分享到Twitter 将意图数据转化为可操作的情报，从而更快地产生收入。 获取指南 目录 组织如何从他们的意图中获取价值 数字饱和越来越严重 第 3 方数据为第 1 方数据提供上下文 保持联系 输入你的电子邮箱地址* 相关资源 意图数据 每个 B2B 营销和销售领导者都应该了解的 35 个意向数据术语 了解更多 意图数据 B2B 数据驱动营销：意图数据至关重要的原因如下 了解更多 意图数据 应对 B2B 营销团队中最重要的意图数据挑战 了解更多 与我们讨论如何加速您的收入增长。